Corso di perfezionamento in Sales Management
Sales.perf
Sales.perf è il corso di perfezionamento universitario in Sales Management promosso dal laboratorio Insight Lab Unipi dell’Università di Pisa, in collaborazione con Vianova S.p.A. e Salescience.it.
Il corso nasce per rispondere a un’esigenza concreta delle imprese: formare professionisti delle vendite capaci di operare con metodo, competenze analitiche, padronanza degli strumenti digitali e capacità di costruire relazioni di valore con i clienti.
Un percorso già avviato
La prima edizione di Sales.perf è partita con una classe di partecipanti selezionati e un impianto didattico costruito intorno a casi aziendali, esercitazioni e discussioni guidate.
Il corso non si limita a trasferire tecniche di vendita. Propone una visione più ampia e strutturata del sales management: processo commerciale, prospecting, qualificazione, key account management, negoziazione, CRM, intelligenza artificiale, etica e reputazione nelle vendite.
Perché Sales.perf
Le vendite sono cambiate. Oggi il successo commerciale non dipende solo dall’esperienza individuale o dalle capacità relazionali del venditore. Richiede comprensione dei processi, uso consapevole dei dati, capacità di lavorare con CRM e strumenti digitali, attenzione alla marginalità e orientamento alla creazione di valore per il cliente.
Sales.perf nasce per contribuire a ridurre il divario tra le competenze richieste dalle imprese e quelle disponibili sul mercato del lavoro, offrendo una formazione che unisce rigore universitario e applicazione manageriale.
A chi si rivolge
Il percorso è pensato per:
- giovani laureati interessati a costruire una carriera nelle vendite;
- professionisti commerciali che desiderano aggiornare e rafforzare le proprie competenze;
- aziende interessate a sviluppare profili sales più preparati, consapevoli e capaci di crescere nel tempo.
Per una quota significativa dei partecipanti, la quota d’iscrizione è pagata dalle rispettive aziende.
Metodo didattico
Sales.perf adotta un approccio attivo e applicativo. I partecipanti lavorano su casi reali, esercitazioni numeriche, simulazioni e discussioni manageriali.
L’obiettivo è sviluppare non solo conoscenze, ma capacità di analisi e decisione: leggere una pipeline, qualificare opportunità, gestire un portafoglio clienti, costruire relazioni di fiducia, utilizzare dati e strumenti digitali a supporto del processo commerciale.
Partner
Il corso è realizzato con il supporto di Vianova S.p.A., partner e sponsor del progetto, e di Salescience.it, partner tecnico.
La collaborazione tra università, impresa e competenze specialistiche consente di costruire un percorso formativo aderente ai bisogni reali delle organizzazioni e al tempo stesso fondato su metodo, ricerca e qualità didattica.
Obiettivo
Sales.perf vuole contribuire alla crescita di una nuova generazione di professionisti delle vendite: preparati, consapevoli, orientati al cliente e capaci di affrontare le trasformazioni tecnologiche, organizzative e relazionali che stanno ridefinendo il ruolo commerciale nelle imprese.