Programma e docenti

Le lezioni si svolgono da giugno a dicembre 2026 con due lezioni in presenza (la prima e l’ultima) nella sede di Vianova e otto online, il venerdì, dalle 9 alle 16 per quelle in presenza e dalle 17 alle 19 per quelle online.

Programma

Il programma del corso è articolato in dieci moduli:

Modulo 1 – La professione del venditore (26 giugno): Silvio Cardinali, Daniele Dalli, Nicola Di Giusto
Modulo 2 – Il processo di vendita (10 luglio): Simone Severini
Modulo 3 – Prospecting e qualificazione (24 luglio): Saverio Grossi
Modulo 4 – Analisi del bisogno e value proposition (4 settembre): Marco Galdenzi
Modulo 5 – Key Account Management (18 settembre): Simone Severini
Modulo 6 – Negoziazione e gestione delle obiezioni nell’era dell’AI (2 ottobre): Alessandro Romoli
Modulo 7 – Gestione del portafoglio clienti e account management (23 ottobre): Eliano Cominetti
Modulo 8 – CRM e strumenti del venditore (6 novembre): Simone Severini
Modulo 9 – Etica, fiducia e reputazione nelle vendite (20 novembre): tbd
Modulo 10 – Integrazione, esami e consegna diplomi (4 dicembre): Silvio Cardinali, Daniele Dalli, Nicola Di Giusto

Docenti

La faculty del corso è composta da docenti universitari e professionisti con elevata esperienza che coprono vari ambiti professionali e categorie (b-to-b, b-to-c, servizi, ecc.).