Programma
Le lezioni si terranno da Giugno a Dicembre 2026 con due lezioni in presenza (la prima e l’ultima) nella sede di Vianova e otto online. In linea di massima, le lezioni saranno programmate di venerdì, dalle 9 alle 16 per quelle in presenza e dalle 17 alle 19 per quelle online.
La programmazione dettagliata, con docenti, giorni e orari, sarà aggiornata nelle settimane che precedono la scadenza.
Il programma del corso è articolato in dieci moduli:
- La professione del venditore (in presenza, 6 ore): 26 giugno 2026, presso Auditorium Vianova
Docenti: Nicola Di Giusto, Silvio Cardinali, Daniele Dalli - Il processo di vendita (online, 2 ore)
- Prospecting e qualificazione (online, 2 ore)
- Analisi del bisogno e value proposition (online, 2 ore)
- Key Account Management (online, 2 ore)
- Negoziazione e gestione delle obiezioni nell’era della AI (online, 2 ore)
- Gestione del portafoglio clienti e account management (online, 2 ore)
- CRM e strumenti del venditore (online, 2 ore)
- Etica, fiducia e reputazione nelle vendite (online, 2 ore)
- Integrazione e valutazione finale (in presenza, 6 ore)
Docenti
La faculty del corso è composta da docenti universitari e professionisti con elevata esperienza che coprono vari ambiti professionali e categorie (b-to-b, b-to-c, servizi, ecc.).